北京曼顿企业管理咨询
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关键词：谈判技巧
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年8月8-9日
【培训地点】上海
【课程目标】
1.如何应用和平衡双方的谈判力量
2.谈判前的计划和准备
3.面对不同类型谈判对象的有效沟通
4.如何有效掌握及应用谈判的五大黄金准则原则
5.如何有效识别和应对谈判对手的圈套
【课程大纲】
一、谈判的定义
1.为什么要进行谈判
2.左右谈判成功的因素
3.谁将赢得谈判？——蓝橙游戏
4.基本的谈判模式
二、谈判中的力量平衡
1.力量平衡的六个要素
2.力量平衡的三个关键点
三、谈判前的有效准备
1.做一个有准备的谈判者
2.关于谈判前准备的内容
3.关于准备的步骤
4.积极倾听，与谈判对手建立有效沟通
5.面对不同沟通风格的谈判对手
四、谈判中的五个黄金准则
1.以比较高的初始要求开始
2.探测谈判的区域
3.准确报价，增加报价的有效性
4.第一天内容回顾
5.永远捍卫你的初始要求
6.进攻是最好的防守
7.使用你的卖点
8.价值？价格？——SPICES 模型
9.论证的公式：F—A—B—E
10.说服的技巧
11.如果你做出让步，总是需要获得一些回报
12.为什么你首先必须维护对等
北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）成立于2005年，旗下网站为曼顿培训网，是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
曼顿培训网，是北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
学校名称：北京曼顿企业管理咨询
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授课地址：北京市海淀区中关村大街59号人民大学 免费参观
