主要研究领域:

工业品营销/构建信任导向的中国特色营销管理体系

培训师背景:

十多年工业品营销经历

工业品（工程）营销专家，专长于营销战略、营销组织原理、品牌塑造、营销策划，具有丰富的营销实践与理论研究。在工业品营销实践中总结提炼并创新地提出基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系：四轮驱动营销组合策略、市场统领销售的第三渠道模式、工业品牌四步集成以及赢得信任的AT营销法则等，在多家大型工业企业的营销实践中获得成功。曾使亏损的工业品企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续健康发展的轨道。多年的营销实践以及培训咨询过程实战经验积累结合系统的理论研究，开发了系列适用的工业品营销管理工具与方法，练就了一整套指导、训练、提升销售团队的营销能力以及完成销售指标能力的培训方法与体系。

■　　中科大2007年度MBA十大杰出校友、MBA特聘营销专家

■　　上海市工业经济联合会特聘专家

■　　在《中外管理》等国内核心刊物发表《工业品营销》专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载；《机电商报》等专业杂志的点评专家

■　　出版国内首部工业品营销专著《工业品营销--赢在信任》

■　　应邀为、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训

■　　2006年度中国培训****”中国具影响力讲师30强”

主讲课程简介:

工业品营销

通过理论介绍、互动研讨、实例分析，使得学员能够掌握工业品营销的三大要义、七大特点，自觉导入“赢在信任”的中国特色工业品营销管理体系；熟练运用赢得信任的AT法则/三把利剑来整合工业品企业的营销资源；了解工业品营销静脉图并运用此图进行自我修炼与诊断；通晓工业品营销的六大步骤，以达到营销团队步调一致；运用四横四纵两张牌来分析工业品营销过程管理要素，制定切实可行的销售实施方案；运用“五表五诀八部曲”进行工业品营销的过程管理。

营销三问----让客户主动上门

本课程从营销实际角度,直接剖析营销本质问题,详细阐述营销必须回答的三个基本问题,即卖给谁,谁来卖,怎么卖.卖给谁?就是研究找客户,介绍MAN原则、产品价值客户化的方法；谁来卖？就是研究带团队，分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化；怎么卖？就是研究定规则，包括策略组合、销售技巧、分配利益三个部分。后阐述了开展营销工作的六大基本步骤，要想拥有优势资源，让客户主动上门，营销人员就必须回答本课程主题中提出的三个问题，学习和掌握其中的基本工具。

精英密码23410----销售精英是怎样练成的

每一个公司都期盼拥有销售精英。销售精英可以通过持续培养相应的技能和素质而练成。但是销售精英很容易变成销售”金”“阴“。销售精英密码，就是从经验到知识破译了精英练成的密码，促使普通业务人员在相对短时间内成为销售精英，从而使整个公司的销售团队由精英个体变成精英团队。

服务过企业：

安凯客车、久立集团、凌云集团、许继电气、中达电通、荣事达太阳能、苏尔寿泵业、大连博格曼、分众传媒、长征集团、奥托尼克斯、中粮美特、海天机械、明珠集团、科大讯飞、长城集团、东风电子科技、天马微电子、林德叉车、劲嘉股份、南自通华、舜宇光电、万龙电气、天鹅空调、万讯自控、东方电子、永佳化工、传化股份、北大富硒康、江淮重工、三一重装、天山水泥、中铁四局、钱江制冷、中国兵器机械、上柴股份、动力源股份、松井化学、前进齿轮、安徽力源、徽商农家福、史福特照明、精工钢构、伟宏钢构、中利集团等。

出版著作:　

《工业品营销----赢在信任》