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关键词：采购人员核心能力
采购人员核心能力提升（苏州，11月1-2日）
【举办单位】北京曼顿培训网 ***mdpxb*** 中国培训资讯网 ***e71edu***
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年11月1-2日
【培训地点】苏州
【培训对象】采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。
【课程背景】
目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的能力息息相关，提高采购人员的核心能力势在必行。
作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实践中提升核心能力。
【课程目标】
掌握采购管理的先进方法和理念
■掌握产品价格结构组成，有效的控制成本
■学会供应商开发及现场审核
■学会完整的谈判流程并实施成功的谈判
■学会采购计划制作的关键点
■做好物料库存控制，提升现金流
【课程大纲】
一、采购理念与采购定位
(一)先进采购理念和技能
■什么是真正的采购
■采购的职能与先进的采购理念
■传统采购到现代采购转变
■大数据如何为采购所用
(二)采购定位
■采购是一个什么样的职业
■采购的核心价值是什么
■采购人员的竞争力模型
(三)采购绩效
■是什么影响了采购的绩效
■采购要实现采购的自身价值增值
■采购与其它部门的协作关系
二、采购需求管理
(一)采购计划
■采购需求分析的关键点
■采购计划编制的注意事项
■采购计划的作用
■采购计划的依据，
■案例：物料需求计划准确性对采购的帮助
(二)库存管理
■库存管理的目标是什么
■库存周转率的意义
■定货批量的策略
■库存管理策略
■如何降低原料库存
■如何缩短采购周期
■Milk Run在企业中的运用
■呆料处理
三、采购成本控制
(一)采购环境分析技能
■通过具体特征来判断买方与卖方市场
■五分分析对市场的影响
■PEST分析
■SWOT分析
(二)供应价格分析
■影响供应价格的因素分析
■供应商市场定价的策略有哪些
■供应商的报价单分析
■如何处理相同报价
(三)采购成本构成
■公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么
■各成本构成要素透板
■直接成本与间接成本
■固定成本与变动成本
■面对涨价，我们能怎么办
■采购总成本
(四)采购成本管理策略
■建立、完善采购制度
■采购砍价的依据是什么？
■不同产品的采购方法与问题解决
■降低采购成本的常用方法
■价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……
■VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI
■标准化有效推进成本降低
■产品生产周期与成本管理（导入期、成长、、、、）
■自制与外购决策、购买与租赁
(五)质量成本
■正确的质量意识是管好质量的基础
■提高检验效率降低检验成本
■质量成本的内涵
■进料验收及免检注意事项
■提升供应商的质量
四、供应商开发及管理
(一)供应商的选择准备
■选择新的供应商需要考虑哪些因素
■互联网时代的供应商寻源关注点
■供应商审核需具备的哪些知识
■供应商审核的程序为何
■审核前究竟要准备哪些
(二)供应商的审核
■现场审核的步骤及主要工作有哪些
■透过管理现场发现问题
■现场审核收集信息的方法和技巧
■不符合项及常见问题
■审核报告的技巧在哪
■案例：供应商评审案例1
■案例：供应商评审案例2
(三)供应商关系管理及策略
■采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
■建立供应商考核模板
■强势供应商的应对策略
■供应商档案管理
■供应商绩效及扶持供应商共同成长
■部门联动-促进供应商改进
■案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系
五、采购合同管理风险
(一)明确采购要求及规格
■非“合适的”规格可能导致怎样的后果
■有哪些规格类别
■如何制定有效的规格
■制定规格所需的信息
■不同职能部门对规格的贡献如何
(二)采购合同管理
■采购合同及效用
■合同构成要素有哪些
■常见采购合同条款
■在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题
■采购合同签订原则和注意事项
（三）采购风险识别及管理
■哪些环节容易出现采购风险以及对策
■采购工作过程有哪风险
■采购风险防范的关键是什么？
■风险管理策略
六、采购谈判技巧
（一）谈判需求理论
■谈判桌上的人性
■发现对方的显性和隐性需求
■最重要的利益是什么
■密切关注对方的肢体语言
■在
北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）成立于2005年，旗下网站为曼顿培训网，是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
曼顿培训网，是北京曼顿企业管理咨询有限公司（以下简称北京曼顿咨询）旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号：IOCL086132]，同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号：HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展，已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务，客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域，在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾以及业界知名专家组成，顾问师2/3为硕士研究（MBA）以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业，具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。
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