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商务谈判技巧(上海,10月30-31日)

授课机构:北京曼顿企业管理咨询

地址:北京市海淀区中关村大街59号人民大学

网报价格:¥5160

课程原价:¥5160

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关键词:商务谈判技巧

商务谈判技巧(上海,10月30-31日)
【举办单位】北京曼顿培训网 *mdpxb*
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年10月30-31日
【培训地点】上海

【课程背景】
1、如何应用和平衡双方的谈判力量;
2、谈判前的计划和准备;
3、面对不同类型谈判对象的有效沟通;
4、如何有效掌握及应用谈判的五大黄金准则原则;
5、如何有效识别和应对谈判对手的圈套。

【课程大纲】
一、谈判的定义
1、为什么要进行谈判
2、左右谈判成功的因素
3、谁将赢得谈判?——蓝橙游戏
4、基本的谈判模式
二、谈判中的力量平衡
1、力量平衡的六个要素
2、力量平衡的三个关键点
三、谈判前的有效准备
1、做一个有准备的谈判者
2、关于谈判前准备的内容
3、关于准备的步骤
4、积极倾听,与谈判对手建立有效沟通
5、面对不同沟通风格的谈判对手
四、谈判中的五个黄金准则
1、以比较高的初始要求开始
2、探测谈判的区域
3、准确报价,增加报价的有效性
4、第一天内容回顾
5、永远捍卫你的初始要求
6、进攻是最好的防守
7、使用你的卖点
8、价值?价格?——SPICES 模型
9、论证的公式:F—A—B—E
10、说服的技巧
11、如果你做出让步,总是需要获得一些回报
12、为什么你首先必须维护对等
13、重要的是利益,而不是立场
14、聚焦在哪些让步上
15、逐步缩小让步的幅度
16、让步的几个关键环节
17、引导客户锁定交易
五、识别对手的圈套
1、谈判对手最常用的圈套
2、您的应对方法
六、防止冲突,巩固关系
1、防止冲突
2、巩固关系
3、衡量谈判成败的最终评价标准
七、课程总结

【讲师介绍】
  姜老师,曼顿培训网(*mdpxb*)资深讲师。 实战商学院特聘讲师,在其超过20年的职业生涯中,姜老师分别从事过化工原料、快速消费品、金融保险、工业品设备制造等各种不同的行业,分别从事过销售、销售管理及企业综合管理等工作,业绩出色。陆续担任过营销总监、全国销售经理和总经理等高层管理者职务。姜老师有着丰富的培训经验,扎实而风趣,作为专业讲师,曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划,进行过内训。尤其是姜老师思路清晰、反应敏捷,逻辑严密,在课程讲解过程中,能将其多年的管理与销售方面的实际经验,与理论巧妙结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。

【费用及报名】
1、费用:培训费5160元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:*mdpxb* (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

北京曼顿企业管理咨询简介

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网,是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

曼顿培训网,是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。


公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。
企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。
通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。
本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、
本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。
我们的企业文化:
愿    景:成为倍受社会尊重的专业管理咨询培训机构
使    命:培养经世致用的人才,提升个人与组织的能力
行为准则:严谨   务实    高效
公司地址:北京市丰台区文体路23号世纪商务写字楼

联系电话:010-56028090
公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

  • 学校名称:北京曼顿企业管理咨询

    固定电话:010-56133998

    授课地址:北京市海淀区中关村大街59号人民大学 免费参观