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上海关键销售岗位奖金方案测评诊断设计与分析应用公开课培训(上海,4月19日)

授课机构:北京曼顿企业管理咨询

地址:北京市海淀区中关村大街59号人民大学

网报价格:¥3980

课程原价:¥3980

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课程详情 机构简介 机构地址 预约试听

关键词:关键销售岗位

上海关键销售岗位奖金方案测评诊断设计与分析应用公开课培训上海,4月19日)

【举办单位】北京曼顿培训网 ***mdpxb***   中国培训资讯网 ***e71edu***
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2019年4月19日
【培训地点】上海
【培训对象】
1、C&B经理
2、绩效经理
3、参与销售人员的绩效、薪酬与组织设计的相关人员

【课程背景】
在企业里,业务团队是众所周知人数多,流动率高,同时给公司带来直接经济效益的重要部门。有管理者说过,有多少种类型的企业,就有多少种类型的销售人员,而有多少种类型的销售人员,相对应也有不同类型的报酬制度。对管理者来说,销·售业务人员的奖金激励问题一直是企业薪酬管理中的重要课题,更是影响企业人才管理的一大难题。有的企业奖金低,人员流失率为何不高?有的企业奖金高,流失率为何反增不减?每到招聘时节,大量的销售业务人才流失让企业高管和HR们万分痛惜,反观其他企业,在每季招聘进行时,他们早已做好销售业务人才保留工作,快人一步***占市场先机了。
销售业务人员奖金方案多种多样,有的管理者要问,是否使用单一销售人员奖金方案就能完全解决全部问题?答案是否定的,许多行业资深讲师普遍认为,世界上没有通用的,固定不变的销售报酬体系,如果只用单一的奖金报酬方式,势必会对“销售”这个关键人才团队失去主导地位。所以建立一套科学的、综合的、结合实际、易于操作落地的销售人员奖金报酬体系是提升企业市场竞争力的一大关键,这不单单取决于奖金体系设计技巧,更来自于大量精准的企业运营分析。
综合以上问题,本次课程特邀人力资源薪酬体系高级咨询师Alex Yan作为本次课程主讲嘉宾,闫先生曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导,如德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。且工作之余,时任多家媒体咨询专栏约稿作家,如解放日报、新闻晨报、市场报等。此次精品小型顾问课程,Alex先生将结合多年对各类型企业的实际销售奖金案例,面对面教授有关销售人员奖金方案测算与分析技巧,与您一同设计综合而且实用的企业销售员工奖金体系,助力企业赢在关键岗位。

【课程收益】
1、正确认识销售业务人员薪酬特点及其结构
2、消除薪酬激励中的偏见、误区及盲点
3、掌握销售人员奖金薪酬方案的设计思路和方向
4、实现企业销售目标与奖金方式的有效链接
5、如何选择与企业阶段发展相符的奖金方式用以实现阶梯式销售目标

【课程大纲】
1、目标总收入预计与创建
2、薪酬调研数据的Aging
3、固定收入/激励收入比率设定
4、利用矩阵计算收入结构
5、测算销售团队总体奖金额
6、杠杆及放大系数测算
7、Draws & Mix

PerformanceMeasurement and Payout
1、销售目标分解的途径
2、定量指标、定性指标的决定与测算
3、建立业绩区间
4、测算各业绩指标权重
5、奖金分配与业绩的结合

Commissions
1、佣金及佣金的应用领域
2、佣金类型
3、建立佣金曲线
4、创建企业佣金计划等式

Bonuses
1、Bonuse应用领域
2、Bonuse类型
3、建立Bonuse曲线
4、创建企业Bonuse计划等式

AdvancedIncentive Techniques
1、佣金与奖金计划的同时应用
2、特殊激励计划
3、New Account /New Product 奖金计划
4、销售人员奖金与平衡记分卡的结合应用
5、Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus

【讲师介绍】
Alex Yan老师,曼顿培训网(***mdpxb***)资深讲师。背景:人力资源薪酬体系高级咨询师,知名人力资源咨询公司高级合伙人,早期任职于全球500强快消品公司,拥有超十五年人力资源咨询经验,曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导,曾受邀运营过很多企业薪酬项目,如:德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。且工作之余,时任多家媒体咨询专栏约稿作家,如解放日报、新闻晨报、市场报等。
具体项目企业:箭牌口香糖、庄信万丰、道康宁、必能信、3M、史丹利、斯凯孚、可耐福、松下电工、TOTO、可口可乐、百事食品、悠哈味觉糖、明治、德尔福派克、海拉车灯、嘉里粮油、中粮集团、欣和食品、韩国现代、江淮汽车……

【费用及报名】
1、费用:培训费3980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:***mdpxb*** (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


北京曼顿企业管理咨询简介

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网,是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

曼顿培训网,是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。


公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。
企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。
通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。
本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、
本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。
我们的企业文化:
愿    景:成为倍受社会尊重的专业管理咨询培训机构
使    命:培养经世致用的人才,提升个人与组织的能力
行为准则:严谨   务实    高效
公司地址:北京市丰台区文体路23号世纪商务写字楼

联系电话:010-56028090
公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

  • 学校名称:北京曼顿企业管理咨询

    固定电话:010-56133998

    授课地址:北京市海淀区中关村大街59号人民大学 免费参观