关键词：销售队伍

有效地管理销售队伍（上海，3月4-5日）

【课程目标】
销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员维持工作激情？怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？
本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。

【课程大纲】
1. 新经济环境下的销售经理
■我们处在一个变革的时代
■销售经理的压力管理
■销售经理的职能与角色

2. 招聘合适的销售人员
■招聘合适的还是最好的员工
■招聘前的准备
■招聘中的面谈
■评估与挑选

3. 管理与评估销售人员
■有效制定销售目标
■销售业务的量化分析
■从工作中评定销售员
■客户是对销售人员的最好评价
■有效的客户关系管理
4. 销售人员的日常辅导与能力改进
■销售的内涵
■销售过程的重点把握
■随访
■有效的谈话与指导
■销售人员的表格管理

5. 销售队伍的领导与激励
■销售经理的管理与领导
■关注影响领导方式的因素
■领导方式选择
■有效授权
■理解动机与有效激励
■如何消除销售人员的消极情绪
■有效提升销售人员的积极性

6. 加强销售队伍的团队建设
■团队的基本要素
■一个团队发展的不同阶段
■高效的销售团队有哪些特征
面授大纲
适合谁
时间表
近期客户
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【费用及报名】
1、费用：培训费5280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：***mdpxb*** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)