关键词：销售谈判

销售谈判——进阶2：心理博弈（上海，3月28-29日）

【课程目标】
对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。
本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效进行谈判。

【课程大纲】
1. 准备谈判策略
■识别出谈判对客户的重要程度
■识别出谈判对企业、对个人的重要程度
■确定客户公司中涉及到的谈判人员数量
■了解客户/潜在客户在谈判中的个性

2. 从谈判一开始就重新构建力量关系
■谈判中引起不稳定性的因素
■时间
■选择
■权重
■影响
■信息
■制裁
■后退一步，接受谈判的规则
■知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判
■使用正确的杠杆，重新建立谈判中的力量关系
3.  坚定自信、让自己的论证具有价值
■坚定自信，识别出谈判的自然趋势
■对谈判中的坚定自信做必要的反思
■克服谈判中的3大类困难：
■石头墙
■咄咄逼人的攻击
■操纵

4. 发展个人资源，使得谈判获利
■在谈判中找到并消除自身的不信任感
■找到并消除对方的不信任感
■建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力

【费用及报名】
1、费用：培训费5580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：***mdpxb*** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)