在商家的定价策略里，所隐藏的玄机是非常多的。根据消费者折中心理效应，一般商家会将同款产品按舒适型、精英型以及豪华型、旗舰型几个版本来定价，每个版本之间也会有差不多1万元的差价。而且根据销售数据统计，价格居中的精英型以及豪华型的销量要占整个车型销量的80%以上，这些细节都会被商家所重视并且利用。这很能说明消费者在购买决策中，很少受1-2万价格差而做出不符合消费要求的决定。如果是要学习汽车销售营销策略，可以到北京创成咨询进行了解。

第一点：智能科技的组合

这种组合非常特殊，现在很多汽车产品都会打着科技的旗号来进行推销，这种营销策略非常适合年轻人，针对的人群也比较固定，是对科技化要求比较高的消费群体。这种组合包装形式即将低配的产品智能化包装，以及选装倒车影像、导航系统，另外还包括行车记录仪、一键启动以及远程遥控启动等。

第二点：强调价格优势

汽车销售营销策略中，价格竞争也是非常激烈的，试问如果两家店其他硬件条件都一样，但是相差一万块，自然很多人都会选择性价比比较高的。这种组合针对的人群是讲究经济实惠的购车群体。这种营销策略非常具有特点，含保险以及按揭、装饰、上牌等服务，可以通过水平服务找平价格差距。

第三点：完整的售后服务流程

这种组合针对的是对服务有需求，而且是注重产品性能的消费者。所谓的包装形式其实是延保以及保养、三包期服务等。4S店经营者有一种传统观念，而售后自然也是利润来源点，但是保养服务不能折送。通过保养服务送出去，这样可以增加客户接触机会，从而通过接触产生效益，这也是很多汽车销售商的高明之处。

如果是学习汽车销售营销策略，建议可以到北京创成咨询进行学习，这家机构有多年的培训经验，对于汽车营销方面的专业性是非常强的。

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