5月19日我参加了亚商的《非財務管理的財務管理(沙盤模拟)》课程。经过学习，充分体会到一个公司的正常运作，离不开“客户、资金、产品价格、服务、企业利润”，只有这五者都能达到一致的协调，才保证一个公司的正常运作，中间任何一个环节出现问题，都可能让公司陷于被动局面之中。

一个企业要生存和发展，必须要有利润来支撑，企业不是福利机构，必须要对自身的结果负责，有利润才能维持一个企业的正常开支和支出，企业才能存活下去。在学习当中《资产损益表》就能反应一个企业的盈利好坏，有没有盈利在这个表中一目了然，有好的利润才能改善员工的福利，才能用于扩大再生产。

企业具备盈利能力的前提，还是不够的，还要不断地挖掘新客户，提升产品的市场占有率，才能保证在日益竞争激烈的环境当中立于不败之地，在市场变化当中，我们要不断调整自己的市场战略和产品价格定价，才能在市场的浪潮之中取胜，战胜对手。如果一个好的产品，应是面向所有的消费群体，人人都用得的上的产品，这样才能拉动整个市场效应，才能促成产能的提升，这样才能保证企业的正常运作。企业运营的健康与否，我们可以从学习当中的《资产负责表》中可以看出，就等于一个人的健康体检报告，一个好的企业应有足够的现金流用于扩大再生产，或用于购买原材料，不至于被动挨打的局面。

那有如何保证现金流的足够和充足呢，在采购原材料的时候，尽量与供应商协商30天、60天、90天、180天的付款条件，尽量争取支付周期长的付款条件，有利于企业有足够的资金用于生产运作，通俗一点的说话就是用供应商的资金来发展自己的企业；在客户的合作当中，我尽量与客户谈好现金支付货款，或者周期短的收款条件，这样就有足够的能力保证现金流的数量，用于应对市场的需求和变化。一个企业的现金是否充足，《现金流量表》就可以反应出企业资金的真实状况，现金足够的企业也是社会、银行系统支持和扶持的对象，要想获得更大的发展，就轻而易举。

在以上这些条件具备的前提下，我们还要提升我们的服务质量，服务质量包括：产品及时交付率、产品的合格率、客户投诉率及客诉应对的反应速度，这些服务都做到位以后，才能保证与客户的长期合作，客户和市场才会对我们的企业行为表示认同，才能保证市场的真正保有率。

以上这五个条件都在正常运作的前提下，企业才能健康的发展，反之企业不能正常运作，将会在竞争的浪潮之中被洗牌出局，最终让企业走没落和消亡。这就是自然法则的真实反应，适者生存，不适于将被淘汰！