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广州中山大学营销总监研修班
发布时间：2018-06-11 07:21:30
核心课程（14天）+专题课（6天）+论坛选修（2天） 合计：选排22天
序号
课程名称
学习内容
模块一：营销战略
《营销新思维》
1.企业经营的原则。
2.盈利模式与企业竞争。
3.渠道、品牌的功能。
4.营销与资源整合。
《消费者行为学与营销策略》
1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
2. 掌握如何将策略对应于行动。
3. 为自己的产品寻找定位的方式。
4. 建立与优化品牌形象。
《品牌营销与创新经营》
1.品牌时代的五个问题.
2.企业管理创新的九大趋势.
3.企业策划创新思维常用专法.
4.商务策划思维开发的主要策略。
《企业营销计划创新攻略》
1.解读企业营销实战中的道、法、术。
2.剖析营销从计划组织到执行操作的全过程。
3.帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。
《竞争性营销策略》
1.传统营销的缺陷和问题。
2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。
3.基于客户关系管理的营销策略和方法。
4.品牌管理的操作流程。
《营销哲学与营销文化》
1.营销哲学。
2.营销文化建设。
3.企业管理伦理。
4.营销团队成员的选择。
模块二：
互联网
新营销
《电子商务与网络营销》
1.互联网营销的理论基础。
2.网络营销关注的二大问题。
3.创造独特顾客价值。
4.设计有效的商业模式。
《微赢天下》
1.微博、微信、微视频营销 。
2. 事件营销……
《大变革时代的渠道重构》
1.新渠道规划、设计策略。
2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。
3.渠道的调整、变革与管理要素。
4.渠道业绩评估、冲突管理与控制。
《O2O时代的销售模式》
1.O2O销售模式系统分析.
2.开展O2O模式的关键节点。
3. O2O成功案例剖析。
《新营销体系整合实务》
1.整合营销传播（IMC）体系构建要素。
2.整合营销的对策与措施。
3.大型活动的营销策划案例分析.
《大数据营销策略》
1.大数据营销的价值.
2.大数据营销的切入点.
3.大数据营销成功案例.
D、公关营销双赢策略
模块三：团队建设
《教练型营销经理技术》
1.职业经理行为基础。
2.打造高协作团队。
3.打造高执行力团队。
4.教练技术在管理中的运用。
《销售团队的绩效管理》
1.掌握培育和发展销售团队。
2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。
《打造巅峰营销团队》
1.销售人才甄选的面试问话技术。
2.高效销售团队的构建技术。
3.销售人才的保留与激励。
模块四：客户管理
《大客户营销模式建设》
1．学会如何找对人、说对话。
2．用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。
3．工具分享：制作营销工具六把快刀。
4．销售案例分享与分析（学员案例）。
《营销谈判博奕》
1.通过布局、守局。
2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。
3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。
模块五：商业模式
《营销的商业模式创新》
1.商业模式创新的意义与作用。
2.产品企业价值观和商业模式关系。
3.营销模式与商业模式的区别与关系。
4.商业模式创新与控制。
模块六：沙盘模拟
《营销管理沙盘模拟实战》
1.收集信息和测量市场需求。
2.营销环境扫描。
3.购买行为、竞争者分析。
4.产品生命周期与市场定位。
5.整合营销与品牌建设。
6.大客户营销策略。
模块七：选修论坛
金融经济类、国学智慧类、健康生活类、综合管理类、财务管理类、人力资源类……
