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　　;小孩小孩你别馋，过了腊八就是年。;

　　今天腊八，大家一起吃碗腊八粥，乐呵乐呵。

　　吃过这碗腊八饭，就要迎新年了，大家都有哪些新年愿望呢?

　　还记得元旦跨年那一晚，很多人都在许愿：2017年，请对我好一点!

　　然后一个集才华与美貌于一身的奇女子Papi酱立刻发出新年槽：2017年不会对你好一点的!不会的!

　　但我要偷偷告诉你，如果你有一对好眉毛，2017年，可以对你好一点!

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　　接下来我和大家谈一下咱们纹绣师成功的一个非常重要因素;核心竞争力。

　　我们纹绣师最值钱的就是手艺，你的技术。我们纹绣师的个人和技术是捆绑在一起的，没有代替性的。这就说明我们纹

绣师个人的品牌形象是尤为重要的。可以说你的形象和你的技术同样重要，顾客选择你做纹绣的前途是你的形象能让她认可 。

　　我们如果有同学认为营销太难学了，不知道如何着手，那么你除了学会技术，就多花些时间学会如何塑造你的品牌形象

。因为技术是看不见的，但是你的品牌形象是看得见的。顾客看到你这个人，是不知道你的技术好不好，但你用心塑造出来

的品牌形象，可以让顾客感受到你是一个厉害的纹绣师。

　　举例

　　我们认识一位纹绣大师，不知道她技术之前，因为大师的品牌形象包装得很好，所以我们会直觉认为她技术很厉害。那

我们塑造良好的品牌形象，对顾客起到的作用也是一样的。

　　为什么咱们行业的聪明点的纹绣师都热衷包装自己，就是希望顾客少点讨价还价，提高成交率。大家要把自己品牌形象

的打造作为学习技术一样来看待，好技术，诚信是我们塑造良好个人品牌的两个重点，这两点是大家可以通过努力以及维持 良好品德来达到的，还有一个重点就是定位。

　　这点就是大家比较局限的，因为定位是需要我们对本地的市场进行调研，才能确定的。比如你周边有一家很高大上的店

做高价位的，而你各方面的优势都不明显，你和她们竞争本身就会很吃力。

　　如果你也是定位高端，直接和对方竞争，也许你很难起得来，如果你绕过她，定位中低端的，毕竟中低端的顾客比较多

，市场需求量比较大，我们通过做量，也是能够赚到可观的钱，甚至比高端的赚更多的钱也是正常的。

　　所以最不认可的就是什么都让大家去一窝蜂跑去做高端做高价位，如果市场定位不好，价格高反而是最早倒闭的。如果

你多去市场走走，实地考察过，你会发现很多城市县城，还是那种中低端价位的。

　　为什么生意好的是那种中低端价位的?

　　我们同学就需要弄明白：需要、欲望、需求这三个词。听过我第二期营销课程的老学员就明白这三个词语的深刻含

义，但在这里很多新学员，我就重复一遍，老学员也能加深理解。

　　需要和欲望有什么区别呢?

　　举个例，我口渴了，是需要，具体来说就是生理需要;可欲望是什么呢?就是为了解决口渴这个问题，我可以选择喝农

夫山泉矿泉水也可以喝橙汁。但是橙汁比农夫山泉好喝，所以我打算选择橙汁。所以喝橙汁就成了我的欲望。

　　拿我们纹绣来举例，顾客的需要是什么?

　　对，就是变美。

　　为了解决变美这个问题，顾客可以选择画眉毛也可以选择做眉毛，当她考虑清楚了做眉毛比画眉毛更方便快捷，那么做

一对眉毛，就成了她的欲望。这句话大家理解没有?

　　也就是对我们纹绣师来说，有需要的顾客，并不是很重要，只能称之为潜在顾客，有欲望的顾客才是我们纹绣师要努力

抓住的目标顾客，因为她们已经产生了欲望，希望通过做一对好的眉毛来让自己活得美丽。

　　你和一个有需要的顾客沟通，和一个有欲望的顾客沟通，哪一个更容易成交呢?

　　好了，以上就是小编通过老师经验总结出来的一些纹绣师营销技巧，想了解更多营销技巧，可以关注我们的公众号哦，

每期推送营销干货，让你在纹绣营销道理上越走越远。

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　　韩国俏佳人美业商学院皮肤管理-用一个品牌好不好

　　用一个品牌好，还是换着用好?

　　各位同志注意啦，其实一个品牌到底能持续用多长时间，这个也还没有做过严格的科学对比观察，也没有找到这方面的 文献啦。

　　但是从临床的一些经验来说，如果要用某个正规良心品牌的护肤品，那建议可以用它的一套(导购向你介绍一套的时候

你肯定认为这是个阴谋)，因为它的配方里会考虑到不同的原料，如洗面奶或保湿霜或防晒霜，整个配方的协调性，一个配 方的完整性。

　　PS：换品牌使用时，不要整套全换?!

　　换的时候不要说换就换啊，是从乳液开始，然后逐步增加或更换其他的护肤品。在换护肤品的时候，能交叉使 用新旧护肤品，让皮肤有一个适应的过程。

　　PS：什么时候混着用比较合适?!

　　如果你的皮肤问题比较单一，倒是可以成套使用，比自己搭配使用的效果好。但每个人的肤质不一样，遇到的肌肤问题

也会不一样，往往一套护肤品能解决的问题是单一的，这样的话肌肤的很多问题就无法得到有效的改善，在这时就可以根据 肌肤的需求来选择不同的护理产品。

　　混用护肤品基本上不会对皮肤造成不良影响，由于各种护肤品品牌都有自己的强项，在护肤营养配方上也有独到之处，

因此混用不同品牌的护肤品也能在;营养;上形成互补。

　　若要换，多久换一次比较合适?!

　　一般来说同一品牌的一套产品差不多用一年就可以换了，这样你的皮肤不会产生;依赖性;。大多数人一瓶都没用完，

就等不及要更换了吧，原因也不外乎是：新产品，试试看;不能长期使用一种品牌;因季节变化而更换;听说使用效果好要 尝试一下……

　　护肤品用久了会有;依赖性;吗?!

　　首先，护肤品只要是正规品牌就不会有;依赖性;这一说法，可以称之为的是;耐受性;，护肤品的耐受指的是

皮肤对某一成分的接受程度。在谈论护肤品的耐受问题时，很多人混淆了;耐受;与;耐药;这两个概念。

　　用了贵的护肤品便宜的就没效了?!有人说护肤品会耐受，要越用越好的，所以年轻的时候不能用贵的复杂的护肤品，

不然到老了就没东西可用了。护肤品的活性成分一般含量都很低，不太可能出现类似的效果减弱的情况。

　　有依赖性的产品可能含有;激素;?!

　　一般消费者认为的依赖性：使用含有激素类的护肤品使皮肤达到状态，一旦停止使用，皮肤会产生使用前未出现的 激烈反应。

　　哪些护肤品要经常更换?!

　　洗面奶、紧肤水可常换，眼霜、精华素可少换。如果你目前正在使用的产品已经属于精华，并且比较适合自己，就不要

轻易更换。例如普通的美白精华想要看到明显的效果，至少3个月。所以不要太心急，草草用了几天，发现效果不明显就更 换 了。

　　随着年龄增加，皮肤要求新的精华产品也在所难免。这时候更换同样要讲究循序渐进，应先从外围，也就是洗面卸妆产 品和紧肤水换起，才是美白液和眼霜。

　　PS：不健康的依赖性如何判断?!

　　一般在使用一次后就可以立刻感知，皮肤瞬间变白并持续超过4小时、痘痘一夜好转等，快速的、立竿见影的产品皆有可

能存在激素类产品。护肤，还是讲究循序渐进。

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