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　　定妆眉呢，是三分靠做，七分靠养!想出好效果，术后护理至关重要!今天告诉大家一些术后护理的常识，可得好好记

着别再犯忌了，不然，眉毛不美就不能怪别个了。

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　　【纹绣营销】纹绣师都不知道的纹绣营销技巧!

　　举例

　　三线城市有两家工作室，一家很快就引进了雾眉，另外一家还维持着很传统的线条眉，而一家凭着雾眉的概念，狠狠

的抓住了一批年轻的顾客群体。其实第二家老师的技术不一定会输给一家，但是市场就是市场，迎合了市场，满足顾客的 需求，有时候技术反而是排在第二。

　　所以我们要在这个地方找到顾客，就必须要了解你当地的市场趋势，同时你还要多关注一些纹绣公众号，多加一些纹绣

同行，及时的获取一些的市场信息，如果看到有好的概念就学会去借鉴，利用到自己的宣传来，吸引顾客。

　　但有一点大家要注意，比如你抓住了一个挺好的概念，比如水雾眉，你坚持去宣传，没几天你又放弃了，换了一个什么

4D立体眉，一会一样，就会导致顾客的认知混乱。

　　所以老师建议大家，如果你抓住了一个技术名称，在本地并没有人知道，也没有竞争对手在用，那你就可以利用起来，

坚持的去宣传，让这个技术名字和你的名字密切联系在一起，这样从长远来看，对你是大有裨益的。

　　一个纹绣师短时间内能够获得大量的顾客，搞低价促销是一个很简单直接的方法。因为我们的顾客都喜欢花最少的钱享 受的服务。

　　顾客在比较两位纹绣师时，价格低的肯定更容易获得青睐，或者说正在搞促销的，会吸引到顾客。现在我们同行竞争越

来越大，特别是新人花了那么多钱学习之后，急于快速获得大量的顾客，就开始打价格战。

　　很多老师说打价格战不好，会让我们把市场做坏，或者说做低价格了，就很难做高价格了。

　　其实对于新人，在初步进入市场的时候，我是建议打价格战的，为什么呢?

　　因为拼资历，凭资金，凭技术，或者包装宣传，我们是很难与老纹绣师比，那我们新人凭什么?凭低价，凭新概念，凭

我们年轻人更懂年轻人，凭我们更懂得与年轻顾客沟通，凭我们更懂移动互联网。

　　一点：

　　但我们新人要记得，你低价吸引过来的顾客，一定要做到服务好，举个通俗一点的例子就是，你300块吸引过来的顾客，

你要以3000元的服务态度去把她服务好。这是一点，我们要记住，口碑除了靠好技术，更重要的靠好服务。

　　第二点：

　　我们搞低价，不能随随便便搞个活动，我们的促销活动一定要和节日或者好日子结合一起，比如说10月1国庆节，比如你

的周年 庆等等。我们搞促销，不能随便一个日子，一定要师出有名。这是为了以后你提价做好铺垫的。

　　这样以后老顾客转介绍过来的时候，你就可以说因为节日才有这个优惠，不过你既然来了，我虽然不能给你当初节日的

价格，但我可以给你优惠，你能不能给我介绍顾客呢?可以的话，我给你优惠一些也是可以的。所以我们新人即便打价格战 ，也要有策略的去打。

　　与此同时我们还可以引进一些互补类型的项目，比如MTS、脱毛、美甲美睫、减肥塑形、祛痘祛斑等等，这些项目。每引

进一个项目，我们就可以做一次促销，而且结合着多个项目操作，推广起来的效果就会特别好。

　　多项目组合的另一个好处是，有利于分散生产经营的风险，同时还能满足顾客多样化的需求，适应目前纹绣市场的激烈

竞争。咱们纹绣师要根据本地市场顾客的需求，进行项目的筛选，和纹绣项目很好的结合起来进行推广，比如脱毛、皮肤管

理、美甲美睫、祛痘祛斑这些项目，都是很好的互补项目。

　　我们纹绣师要获得更多的顾客，光有技术、拓客渠道，还要学会如何去做促销。促销是我们快速获得顾客的关键。

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　　到底什么地方出了问题?

　　我们经销商有没有自己想想，你以前为什么会成功?那时候，产品少，竞争小，你的分销商因为资金的原因没办法做代

理，只能从你这儿拿货，相对名牌来讲，你给他的利润空间也比较大，他自己非常愿意卖你的产品;而且那时候网From

EMKT.com.cn点很少，不象现在，到处是专卖店，到处是超市，所以，销售相对集中，也便于管理。现在呢?一个小小的专卖

店老板每天可能都能接待几个厂家的业务员，你给五折，他能给三折;你收现款，他可以代销，有些甚至是你们以前的业务

员或者促销，他(她)搞个三五千也代理个品牌，他(她)也没什么要求，也没什么费用，只要有钱赚就放货，你拿什么跟

他竞争?这就是“玩命的怕拼命的，拼命的怕不要命的”道理。还有很多小店的老板给厂家打个三五千的，他自己也代理品

牌了，你说他是卖你的产品还是卖他自己的产品?你认为有良好的客情关系，他一直在跟你拿以前的品牌，那只是因为那品

牌在你那区域卖的时间长，就是他不推，有很多顾客也会主动购买的，他非拿你的货不可。客情关系好，不给他赚钱，他会 卖你的产品吗?

　　所以，铺货思路该调整了，怎么调整，我想，万变不离其宗，一定要掌握主动性，只要自己掌握了主动，销售就有了保

障。根据这个原则，在实际操作中要注意以下问题：

　　1， 店大欺客，客大欺店，有些网点操作时间较长，他已经没有心态帮你卖产品从而赚取合理的利润了，与其拿热脸贴

冷屁股，还不如开发一些新网点和一些产品较少的空白网点，只要老板能积极配合你销售，一样会有合理的回报的;

　　2， 给分销商的扣点不能太多，XXX这样的新品牌，真实的价值到底是多少，没有人会有清晰的意识，你给的折扣越高，

分销商还是会认为你的利润太大，还是会不停的跟你要赠品提要求，在你来说，可能已经没有空间操作了，但你给不给，你

要不给，分销商就会不舒服，更不会卖你的产品了，不如把利润看高点，平时能留出足够的利润空间操作，分销商反而觉得

你对他的支持很大，这是人的心理常识。同样一件衣服，小店开价200元，最 后100元成交你可能不会买，觉得老板还是赚多

了，换成名牌，开价2000，最 后1800成交，你心理上反而沾沾自喜，化妆品的销售也是同样的道理;

　　3， 销售要靠自己，也就是一定要在足够多的网点有自己的专职促销，促销是靠卖XXX吃饭的，她没有退路，不用你加压

力，她会自己想办法销售产品的，没有销售，她就没有收入，对专卖店老板来说，只要顾客在他店里消费，买什么产品他都

有利润，他干吗要费力卖XXX?只要有了促销，加强管理，就一定会有好的销售，这是因为全国除了上海广州有极少数的销售

者是个别品牌的忠实顾客外，绝大部分顾客的品牌忠诚度并不高，也就意味着无论是什么产品，只要有人在那儿王婆卖瓜，

就一定会有基本的销售，如果顾客都不吃这一套，为什么市场上还会推出这么多新品牌?

　　4， 搞活动千万别轻易打折，也别轻易送产品。鸡蛋平时卖3元1斤，老百姓人人都知道，今天打特价卖2元，人们会排队

抢购的，色拉油原价10元，今天卖8元，老头老太觉不睡都要排队，XXX价值到底是5元还是50还是500，我想没人知道，那他

只能比价，你原价30，今天卖20，你肯定还要赚还多，也就以为着这产品的真实价格可能才10几块，甚至都没有，算了，还

是不要买了，因为不知道价格底细。我们在商场或大卖场可以看到人们排队买油买蛋，好象还没有看到人们排队买打折的化

妆品的，就是这个道理。那就送产品吧，大家都在送，我不送，那肯定没有销售，送吧，利润没有了，还没有人气，弄得不

搞活动吧是等死，搞活动吧是找死。其实，你有没有想过，XXX本身就是新品牌，顾客本来对产品的质量就将信将疑，不大敢

用，你就是把产品全送给他，还是不敢买呀，而且给他一个不好的感觉：送得越多，品质越差，什么时候见过名品这么送过

的呀?买欧莱雅满500元，送10G的小试用装，会有很多小姑娘买的，因为这种品牌很少搞活动的。可见，无论是打折还是送

产品，对名牌或食品更有效。对新品牌是大忌，顾客原来买一瓶50G的霜可能要用三个月，不可能因为你便宜或送产品，他回

家一天用三次，一个月用完吧?这就要搞清楚赠品的目的。能购买我们产品的无非是三种人：被我们的促销人员说得心动了

，而且觉得产品确实不错，心甘情愿购买的;买不买无所谓，但看促销一直在用心介绍，被促销感动，不好意思不买的;本

来不想买，但赠品很独特，因为赠品的原因而购买的，这就象小孩子到肯德鸡，只是为了拿玩具，根本不会吃汉堡一个道理 。

　　5， 不要怕铺货，很多经销商想，我从厂家是现款拿的货，我也要收现款，否则风险太大了，因为这种思路，把很多好

的网络都放弃了。其实风险大利润才会大呀，没风险又能赚大钱，这种生意谁不想做?回过来看，到底有什么风险呀?如果

是新的网点，以前没打过交道，不知道老板的底细，那我就少放点货，先放20单品可以吧，每个单品6瓶，你算算，成本能有

多少钱?销售好，同时老板的信誉也不错，那就慢慢增加单品，不好，我就把货拿回来。我们经销商都是本地人，我想，就

这点小钱，还不会有那么没有出息的小店老板故意拖欠货款的。现在是买方市场，你先把条件定死了，可能更难开展业务了 。

　　6， 产品要选对目标人群。我们有些经销商，你给他100个品牌，他还是用同一个方法销售，来的都是客，恨不得小到三

岁的小姑娘，大到80岁的老太太都买我们的产品才好。因为不清楚目标消费人群，平时宣传就抓不住要点，钱浪费了，还没

有效果。所以，一定要先弄明白自己的产品，比如，我们的基因系列，是抗衰老的，那肯定是卖给30岁以上人群的，这部分

人群有一定的收入，想买点好的正规的产品，那我们搞活动就不能送什么发夹啦，毛绒玩具啦，我可能会送真皮钱夹之类的

东西，有品位。再比如，我们的海洋系列是个大众产品，可能买的更多是20几岁的，那我搞活动就会针对这个年龄层次的， 送些小巧可爱的东西。

　　7， 弄清楚你的产品是什么。大宝是什么?人人都知道是SOD蜜;蜂花是什么?人人都知道是护发素，其实大宝有很多单

品，但销售者知道的还是SOD，为什么?去屑就会想到买海飞丝，因为产品定位宣传的结果。我们知道，任何一个产品，都应

自己按本市场的特点分为：走量的产品，宣传品牌的产品，赚取利润的产品三类，厂家要考虑到全国市场，他的定价是模糊

的，相当于把歌写好了，不同的歌星可以唱出不同的风格，因为他进行再加工了，销售也是一样。

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