课程对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

课程时长：2天

Judge(评价)一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard(哈佛大学)，是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生，而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家!

―― 阿里巴巴公司马云

课程背景：

1、新员工有激情，没有业绩，怎么办?

2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办?

3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?

4、客户提出异议，有些销售人员就不知所措，怎么办?

5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事;

6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎么办?

7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?

8、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律?

9、为什么次上门后，次打完电话后业务员就不知道怎么跟进?

培训特点：

1、分组讨论，训练为主，互动式教学;2次现场考试;

2、真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围;

3、将销售管理融入培训现场：

3.1 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作;

3.2 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围;

3.3 不仅考核个人得分，而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度;

卓翰成立于2011年，总部设立于上海，以上海为中心辐射长三角，在常州和宁波等地设有分支机构，形成了国内外优秀销售实战培训师资源平台，积累了大量的BTB销售培训解决方案，已发展成为多家世界500强培训服务商，在工业品销售培训领域已获得了良好的口碑。

　　卓翰培训一直专注于BTB工业品销售领域的培训服务，致力于解决销售困惑、提供基于个性需求的实战培训课程、助力快速改善销售业绩的教练式服务，为BTB企业培养高效能、擅打仗的精英销售团队。我们的培训服务主要面向企业销售副总、销售总监、销售经理以及以大客户销售为主的BTB销售从业人员，针对企业亟待解决需求点的调研和沟通，量身立体定制BTB销售培训解决方案，实现卓翰和服务企业的价值共赢。