来源:2017.4月15-17日【逆向招商】周导演讲摘录

　　招商，顾名思义，是招募商业合作伙伴!

　　招商不是阶段性的，招商是天天发生的行为。

　　服务是最hao的入口，商品是最hao的盈利。

　　招商四大思维

　　批量|分享|诱惑|聚焦

　　一、批量思维

　　君子爱财，取之有道。知道自己要赚什么钱，什么钱分出去。不要想着自己把事情做到极zhi。

　　少赚就是多赚，多赚就是少赚。

　　不要想着自己把事情做到极zhi。不要追求完美主义要批量化。

　　任何一个公司都要开发一个暴利型项目。开发暴利型项目的目的就是让别人来赚钱。

　　二、分享思维

　　互为资源，相互合伙人

　　与四种人合作

　　付钱的人：投入产出比：1：1

　　帮你收钱的人：投入产出：1：10

　　合伙的人：投入产出比：1：100

　　资源人：投入产出比：1：1000

　　三、诱惑思维

　　只需诱惑，无须解释

　　人们只对场景或结果感兴趣，而大部分人一开口谈的却是事，并且以自我为中心。

　　四、聚焦思维

　　吸收、思考、传播

　　吸收的主要途径：旅游、加盟别人、参加各种招商会。

　　思考：吸收别人，结合自己;概念|场景|结果

　　跟周导学故事，在家编故事，出门讲故事。

　　传播：更多的分享、曝光;哪里人多去哪里。

　　总结

　　招商不是一个人的行为，招商是一群人的行为。

　　老板要从过去做事+花钱的性质迈向讲故事+花钱的的工作性质。

　　说话的含金量决定着公司的工作效率。

　　所有的公司都是传媒公司。

　　讲好四个故事

　　01

　　用户的故事：

　　以用户的故事来取代产品

　　02

　　代理的故事：

　　A.加盟店;B.代理商。

　　代理的故事取代模式

　　03

　　股东的故事：

　　股东的故事取代公司

　　04

　　自己的故事：

　　自己的使命取代自己的故事，找到一个榜样

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