来源：6月27-29日，周导在【帮扶计划】对帮扶企业的辅导。

　　周导：老板谈钱并不俗气，一个老板只有把钱的来龙去脉搞清楚，才有精力去谈情怀，大爱。首先一个企业的钱从哪里来?企业要想有钱最主要的因素是什么?——资本。

　　什么是资本?

　　资本在不同时代有不同的定义

　　

　　马克思认为钱只有透过劳动才能创造价值，资本家赚的钱是剥削劳动者的剩余价值。而西方资本家那一群人认为钱本身就能创造价值，在价值的创造过程中【钱】起主要作用。

　　重新定义资本

　　而今天由工业时代迈向服务业时代。资本需要重新定义，从有形资本迈向无形资本。从产品稀缺到产品过剩的时代，有形资本需要盘活变现。

　　资本不局限于【钱】，一切能够帮你变成现金的都可以称之为资本，包括有形资本和无形资本。

　　举一个不恰当的例子，比如一个22岁的美女，皮肤雪白，身材很好。身上虽然没钱，但你不能说她没有资本。流行的一句话：年轻是资本，漂亮就是资本。

　　

　　再比如今天我身上就带了200元现金，你能说我没有资本吗?不会，因为我的这一套说法、这一套算法就是资本，因为透过我的这一套说法和算法能够解决你企业的三个问题：

　　1、如何赚钱的问题——【逆向盈利】;

　　2、如何融资、融合社会资源的问题——【逆向融资】;

　　3、如何建销售网络、招加盟招代理的问题——【逆向招商】。

　　今天在座的各位就是你们企业最da资本，就是缺乏一颗勇敢的心，将你们的资本变现。

　　小微企业如何接触到更多人就是资本，一个是渠道，另一个就是用户。

　　我总结了一下，今天这个时代每个老板都必须构建你的9大资本。所有的资本中最da的资本是你自己这个人。

　　柳传志是联想最da的资本，张瑞敏是海尔最da的资本，马云就是阿里巴巴这个集团最da的资本、任正非就是华为最da的资本。没有之一，Only one !

　　个人资本如果没有进行有效开发：没有粉丝，没有号召力，没有变现的能力。

　　一、个人资本

　　1

　　健康

　　你是愿意跟一个年富力强，思维超前的老板还是一个随时都会倒下去的老板合作。过去代理商代理产品看货，今天代理商看人，看一个老板是否年轻，观念新颖，未来有发展空间有多大。

　　2

　　影响力

　　每个老板都要打造个人品牌知名度，达到人未动，名已远。这个时代你会发现当过老师的人比较容易成功，比如阿里巴巴的马老板。而且做过传媒的人创业比较容易成功，因为他们懂得打造个人影响力。

　　企业的知名度和个人知名度是相辅相成的。打造自媒体，自明星，自品牌。

　　3

　　信仰

　　虽然一个老板很健康，个人知名度也很大。但是和他一谈合作就感觉他很土，心里想的总是自己的利益，你也不会跟他玩。这个时代流行一个词【情怀】，而支撑情怀的不是口才，是你的商业哲学，智客会的商业哲学是【成人达己】，先成就别人再达成自己。这个商业哲学我把上升到信仰的高度。

　　你的使命、愿景、价值观都是帮助别人、服务别人的，产品不再是销售，而是帮扶别人的工具。

　　二、企业资本

　　1

　　创新

　　体内创新叫优化，体外创新才叫创新。

　　一个企业的最da资本就是拥有随时转向体外的能力，持续不断找到新的盈利增长点。所以我们的【智客箴言】有一句话：老板也是一个岗位，这个岗位的的职责就是是持续不断找到新的盈利增长点。一个公司如果不具备寻找新的盈利增长点的能力，那么这个公司是没有希望的。

　　2

　　集团

　　集团化经营，多公司运作。

　　以前公司都是帝国性公司，一个老板带着一大群员工。今天已经进入生态型公司，一个平台承载着一群公司(阿里巴巴上的淘宝卖家)

　　生态型集团

　　站在国家角度：收税。

　　平台层面：扣点，通过数据体现。

　　站在公司层面：合伙，体现形式股份

　　3

　　渠道

　　渠道就是财富，渠道才是财富。构建庞大的销售渠道，笼络庞大的用户数。

　　三、家庭资本

　　1

　　家族

　　你会发现，不管你成功与否，zui后能支持你的zui后还是家人、亲人。但是在生意上却很少跟他们有交集，今天更应该把你的家族纳入到你的利益共同体中来。

　　2

　　慈善

　　10年前，有一本书叫《慈善的商业模式》，当时很疑惑，慈善和商业不相关的两件事，怎么还有商业模式呢。今天你会发现商界明星经常出入慈善晚宴，慈善活动中有大量优质资源。

　　3

　　合伙

　　合伙人的高度决定了老板的高度。明星透过电影、电视、歌曲接触到粉丝，需要一个重要角色-经纪人。老板要接触到更多投资者和代理商，把你的商业计划、梦想情怀贩卖给他们，需要一个重要角色，就是投资人。你是谁不重要，谁把你推荐给投资人很重要。

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