商业模式设计专家周导：一看全是人，干啥都能成：一看没有人，干啥都不成。

　　

　　来源：周导【资本架构学】体系演讲

　　一看全是人。干啥都能成。一看没有人，干啥都不成。

　　所有商业的基础在今天必须要有跟过去不一样过去的概念，过去的所有的概念都是我透过一个产品接触到人。可是今天不一样，今天都得思考一个最基础的问题：就是我用什么方式、用什么产品，用什么公司，我先能接触到人。

　　那么过去是用产品。接触到人，今天不是。今天是要先接触到人才可以卖产品。所以也就是说，过去是透过赚钱的事接触到了人，今天不一样，今天要先研究如何能接触到人才会有赚钱这件事。

　　所以我把前面的简单做一个总结就是所有的竞争本质都是客流量的竞争。我再说一遍：所有商业竞争的核心，都是客流量的竞争。那么所有客流量的竞争，本质上都是入口的竞争。也就如何能够在入口拦截他流量。

　　举个例子：

　　这个例子就是京东在上市之前出让了百分之二十五的股权给腾讯公司。那么京东已经做的那么牛逼，都已经快要上市了，为什么还要给腾迅股分的原因很简单：因为京东是一个平台公司，可是京东在上市之前他发现整个互联网已经从过去的PC互联网开始转向了移动互联网。

　　可是在移动互联网时代，京东这个平台属性缺少了一个入口，所以没有办法。京东看中了腾讯公司的微信这个全世界超级牛逼的超级大入口，所以京东才愿意给腾讯公司百分二十五的股份，因为那今天的微信就是一个超级入口，然后透过微信的入口，可以为京东导流。

　　那么为什么巴康诺能够在短短的两个月就有出色的表现？原因很简单，因为巴康诺不是卖产品，它的焦点是锁定了已经拥有的美发店，如何把美发店当成一个他的超级入口，然后成功的把美发店的用户成功的可以转换成为巴康诺的客户。

　　那么在这里你会发现巴康诺之所以能收款八百万不是靠促销，不是靠仅仅靠产品的品质。不是靠公司的管理，而是他一开始创办这个公司之前，他的理念里面就有一个根深蒂固的商业模式的理念——一个非常前瞻性的一个入口的商业模式。最 后全中国的所有的美发店立刻就变成了他的超级入口。

　　

　　我在下来再跟大家分享过，我们前几趟课都有分享过的一个叫菲凡国际。菲凡国际这个公司也是一样一个月的时间就能够融资五百万。那么非常国际用同样的道理。他本身是一个做进口电商本身是做超级牛逼的一个女性化妆品以及有整形干细胞所有涉及到女性的美丽的整体解决方案。

　　可是问题是他并没有像过去所有的传统的老板一样。我要把我的公司做起来，然后我就天天打广告，我就养一堆的员工没有他并没有这样做。他透过我们的学习也开始建立了强大的叫入口思维，把它的商业模式建立在入口的商业模式的基础之上。

　　他的基础是什么呢？它的商业模式的基础就是整合全中国的瑜伽馆透过瑜伽馆来建立菲凡国际的强大的入口，所以她不仅仅用一个多月的时间就融资了五百万，并且在短短的三个月的时间就能够建立它的强大的销售网络。

　　如果大家来我们课堂学习，我希望我也相信大家就能够更多的跟我们的菲凡国际的苏主席以及巴康诺的宋主席，可以跟他们好好的请教请教，他们是怎么做的？如何能够把这个美发店和瑜珈馆都成为了他们的超级入口。

　　

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