摘自《逆向盈利》周导关于【连锁化模式】的演讲

　　大多数的老板思维都是正常的，正常人的思维都是这样认识的：我如果要开连锁店，就要先开一家样板店。如果按照这个逻辑，我如果要开饭店，还得先学会炒菜。但是正常人都是这个逻辑啊!实际上会炒菜和开饭店压根是八竿子打不着的事情。会炒菜的人不见得会开饭店，会开饭店的人不见得会做连锁，会做连锁的人不见得会玩转资本市场。

　　但是大多数老板都是超人，先学会炒菜，菜炒好了去开饭店，饭店开好了再去开8家10家连锁店，然后再去搞定资本市场把企业做上市。实际上怎么可能呢?这几件事完全是不同领域的事情。

　　但是大多数的人听课都被培训公司带坏了，那些老师跟你讲要做连锁得先得标准化打造样板店。

　　全世界做连锁有一个鼻祖，叫雷·克罗克。这个人你可能没听说过，但是他的公司不不可能没听说过，叫麦当劳。麦当劳最初的一家店是麦当劳两兄弟开的，雷·克罗克去吃饭，结果看到这家店生意这么好，而且可以把人工成本降到最低。就开始跟麦当劳两兄弟讲，我们一起合作吧，我把你们的麦当劳开到全美国。但是你的这家店作为我的样板店，不白用你的样板店，我会在连锁公司送你一部分股份和分红，同时从我在全美国的连锁店的加盟费中分出一笔钱给你们，你们作为我们全美国连锁店的技术顾问，我给你们一笔很高的报酬。

　　这样天上掉馅饼的事情，麦当劳两兄弟当然就愉快的答应了。然后雷·克罗克就拿着麦当劳两兄弟的样板店对着加盟商说，这家样板店生意这么好，每年能赚好多钱，而且他的经营很省心，开这样一家店就相当于开一家银行，躺着赚。于是加盟商纷纷加盟。最后开遍全美国，雷·克罗克拿着加盟商那里赚来的钱回过头又把麦当劳两兄弟最初的那家样板店收购了。

　　所以连锁的核心不是标准，而是复制。很多老板吵吵着要做标准化，要打造样板店。可是做标准做成一个样板店要花很多钱很多时间的，等你样板店开好，黄花菜都凉了。非要说标准

　　同样大家熟知的星巴克也是走的麦当劳这条路线。星巴克的老板不是星巴克，而是霍华德.舒尔茨。星巴克只是星巴克咖啡最早的那家店的创始人。

　　所以标准化和样板店已经有很多人给你做好了，你需要的是复制，把别人好的方式方法总结起来拿过来用就好了。

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