2018-05-13北京立心咨询

商业模式涉及的因素比较多，我们把企业的商业模式总结为三个方面。第一个方面，我们称为客户的价值主张。什么叫客户价值主张？它的定义是，一个既定价格上，企业向消费者和客户提供服务和产品需要完成的任务。通俗地

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一个好的商业模式能够使所有人从中受益。任何一家企业都有自己的经营模式，你的经营模式不一定像分众传媒的商业模式那么典型，但你完全可以用商业模式来改造你的企业。我举个例子，来说明商业模式怎么改造一个企业。

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大家来上课有两个好处。第一个好处就是，通过上课可以长见识，可以了解一些自己不知道的东西。因为老师会搜集很多大家平时注意不到的东西，讲一些案例讲一些做法。第二个好处是，通过学习，你可以发现自身的缺陷和不

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战略管理是讲道理的一门课程。大企业应该制订战略，小企业准确地讲只要老板有战略思维就可以了。什么叫有战略思维？通俗点说就是知道吃一看二想三。合理的理，首先合的是心理，然后再合道理。做老板有些时候要灵活，

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针对商业模式，我来讲一讲万达。通过对万达我们来看看商业模式是怎么体现的，万达是怎么做管理的，万达怎么一步步发展起来，以后怎么发展。王健林是四川人，他父亲是一个军级干部，差不多是一个少将。他父亲在军队上

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有一个企业家，他的孩子大学毕业以后，想参与他的事业。企业家就说：“你要想接我的班，可以，不过我们要先来做个实验。我给你两千美金，你到赌场去赌钱，你什么时候赌赢了，我就把这个企业交给你。”然后孩子就去了

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我前面讲了一个词叫懂得角色转换。没有一辈子相爱的夫妻，但是有一辈子相处的夫妻。这么说不是说夫妻不相爱，而是说夫妻相爱的方式到了一定阶段会发生变化。所以我们不能用一个标准要求一个人一辈子。任何东西都有谢

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下面我来给大家讲讲商业模式的内容。有人说李老师，像我们这样的小企业，能不能讲商业模式？大企业研究战略，小企业不要研究战略。小企业更多是要把握机会，要把握临时出现的机会。大企业人多，几千万人，投资额上百

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传统的企业只有两种价值，一种叫产品价值，一种叫营销价值。商业模式要探索的是多种价值。所以做企业，一定要想办法去找那些和你不一样的人合作，去用那些和你不一样的人。比如说你能想事，那就找个能做事的人和你合

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　　1.对新上项目技术工人的培训采取内培和外培相结合的培训形式。　　在新上炼钢工程项目时，炼钢厂组织了70人的培训队伍赴包钢、太钢学习，参加培训人员全部是生产线上的骨干和技术精英，临行前先在厂内进行基础理

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苹果公司是一个典型的商业模式公司。苹果最神奇的不是它的手机，而是它为我们提供了各种选择的可能性。我们过去买手机光打电话，但是苹果给了我们一个选择的平台，比如APP。所以我总结出三句话：第一句，给顾客更多的

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下面我们再看一个案例，通过这个案例解释一下商业模式的构成。我们讲讲陈佩斯。陈佩斯第一步得益于他的父亲，很多人因为知道他爹才知道陈佩斯。一个人的成功离不开他身边的资源。一个是原始资源，一个是再生资源。成

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小品演员的智商和情商都很高，因为他反映极快，他有敏锐的捕捉人情感触点的能力，他知道在哪个点一下叫你笑。据说小品演员的智商都超过150。赵本山和陈佩斯不一样，赵本山的成功分五步。模式之所以重要，是因为模式带

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我们和美国到底是什么关系？美国是谁？我们先看看美国人的思维方式到底是什么，我们中国人的思维方式是什么。其实，看美国人和中国人的区别，你只需要看两样东西就行了，那就是麻将和桥牌。西方人喜欢打桥牌，东方人

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要改变企业，先改变企业家提到战略，很多人认为是和企业发展相关的，的确如此。但是，战略不仅可以引领企业的发展方向，对企业家本人也具有很大的影响作用，最大的影响就是对本人的改变，看企业家的智慧能不能提升，