关键词：采购谈判

采购谈判与供应商管理（北京，10月24-25日）

【课程大纲】
第一讲 企业采购工作定位
1.生产企业运营管理与采购功能
A.优秀企业的表现
B.生产企业效益的三大来源（开源、节流、周转）
C.生产企业运营管理的三大流（信息流、物资流、工艺流）
D.生产三大价值流细化-企业运营平面图
E.信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提
F.采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能
2.采购的职责及价值定位
A.采购的内涵与价值定位
B.采购的核心任务
C.采购人员的核心职业技能培养
D.成本利润杠杆计算
E.采购关注的绩效指标：成本、交期、品质
F.采购成本的削减、管控、压缩区分
第二讲 采购商务谈判
1.谈判内涵
2.为什么要采购谈判？
A.PRAM谈判模型
B.博弈论
C.“黑箱”理论
3.有效谈判
A.可达成协议的空间ZOPA
B.双赢“金三角”
C.有效谈判-发挥自身优势的关键心理因素
D.有效谈判-整合性谈判与分配性谈判
E.有效谈判-供应商的培养
F.有效谈判-采购商的供应商策略
G.有效谈判-供应商的客户策略
H.有效谈判-谈判的三阶段重点
I.有效谈判-阵地式谈判与理性谈判的对比
4.谈判准备
A.五大谈判资料
B.拟定谈判计划
C.评估谈判对手
D.内部准备
E.场景准备
5.双赢谈判技巧
A.识别操纵的技巧
B.谈判的成功之路1
C.谈判的成功之路2
D.有效谈判的“八步骤”
E.开局谈判技巧
F.中场谈判技巧
G.识破交易中的***谋诡计
6.强势供应商应对
A.什么是强势供应商？
B.强势供应商如何形成？
C.强势供应商八种策略应用
第三讲 采购供应商管理
7.供应商管理概述
A.供应链管理框架图下的供应商管理
B.供应商管理的目的
C.供应商管理的导向
D.供应商管理的主体内容
E.供应商开发
F.供应商评审
G.供应商确定
8.供应商分类、分级
A.供应商静态分类
B.供应商动态分类
C.供应商分级
D.供应商分级、分类管理循环图
9.供应商评估管理
A.供应商能力模型
B.供应商风险评估
C.供应商绩效指标
D.供应商考核角度分析
10.供应商质量辅导与提升-SQM
F.SQM与品质检验-品质管理屋
G.SQM定位
H.SQM工作技巧
I.SQM现场辅导要素
J.质量投诉与改进-合理投诉
K.质量投诉与改进-8D过程详解
L.【案例-8D报告范本】
第四讲  课程总结
A.团队思维统一利器-六辑思维模式
B.革除执行的“四大漏洞”
C.课程内容落地——教练式领导模型

【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：***mdpxb*** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)