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北京每日销售动作工具化管理

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北京每日销售动作工具化管理培训

每日销售动作工具化管理

每日销售动作工具化管理

一、单兵装备与战斗力;单兵战斗力=技能+装备;单兵技能要依靠训练;装备是“固化”的技能;装备实现“集体技能”传承本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理;从“标准化”到“工具化”;“使用”是最好的管理;以工具“固化”制度;以工具实现“自我管理”本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《日志》工具系统;“销售”《日志》的特点;《日志》的五大核心目标;《日志》工具的专业结构; 以《日志》为核心的监控系统 ;以《日志》为基础的计划系统 本段说明: 日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。

四、《日志》手册的设计;《日志》的设计原则;计划管理与每日安排;时间价值与每日效率;因果报应与每日反思;目标管理与每日算账;客户管理与每日跟进;销售动作与每日关键工作本段说明:《日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《日志》结构与填写;计划填写的范例说明;《日志》填写的原则;《日志》填写范例说明;《日志》填写的常见问题本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来;训练与辅导;管理与习惯;利益与考核;干部身先士卒本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分。

北京820实战销售与管理培训学校简介

北京820现代营销军校是致力于销售职业化研究与训练的专业机构。军校引进国外的先进训练思想,结合中国企业的实际需要,凭借多年的实战经验与研究成果,推出了针对销售单兵职业化技能的“模压式训练系统、“820销售行为素质训练课程”,以及针对日常单兵销售工具的“820单兵装备系列”,同时还有针对高级管理干部的“820俱乐部”。
820军校集科学性与实战性于一身,拥有专业的研发、训练队伍,现有专职高级教练10人,助理教练50人,会商教练300人,是一支经过艰苦实践考验的队伍。他们先后为国内2000多家知名企业提供了职业化训练服务,培养、输出了几万名合格的销售,5000优秀的中高层管理干部,600多名种子教练,为企业彻底打赢人海战术提供了有力的。

  • 学校名称:北京820实战销售与管理培训学校

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