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卓越销售团队管理(北京,10月20-21日)

授课机构:北京曼顿企业管理咨询

地址:北京市海淀区中关村大街59号人民大学

网报价格:¥3980

课程原价:¥3980

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关键词:卓越销售团队


卓越销售团队管理(北京,10月20-21日)

【培训日期】
北京,2018年10月20-21日;上海,2018年10月22-23日
北京,2018年11月24-25日;上海,2018年11月29-30日
北京,2018年12月22-23日;上海,2018年12月27-28日
【培训地点】北京、上海
【培训对象】
销售总监、销售经理、销售主管及组长等,各级销售团队的管理人员;
需要了解、学习高绩效业务团队建设的各类、各级管理人员,及有志于提高团队管理能力的销售人员及各类人员


【课程收益】
在信息技术的快速推动下,市场竞争变得极其激烈,市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员的管理和激励,销售预算的计划和控制,客户服务的调配和完善等等,大量的工作需要团队一起来配合。然而,销售团队中经常出现各种难以预测的情况,让销售经理应接不暇,例如:
1) 部分销售人员看着似乎很忙,就是没有业绩;
2) 部分销售人员业绩一般,还总嫌公司给得太少;
3) 少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利;
4) 销售人员总是要求更多地销售政策支持;
5) 没有归属感,人员流动率高;
6)只卖老产品,不愿推广新业务等等。

【课程大纲】
1 、为什么让你来做销售经理 ?
主要目标:帮助学员理解销售经理的关键任务和职责
授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评
■新经济条件下销售特点的变化
■销售经理的三种能力
■案例:公司为什么让你来做这个经理?
■讨论:我在这里干什么?
■销售经理的任务
■练习:我怎样分配自己的时间
■讨论:我凭什么获得更多的报酬?
■销售经理不等于销售明星
■销售经理的4种常见错误和纠正方法
■领导而不是组织你的销售团队
2 、组建销售团队
主要目标:帮助学员掌握寻找、甄别、吸引优秀销售人员的方法,初步掌握建立团队文化的策略和技巧;
授课方式:讲解、讨论、案例、点评
案例:你要什么样的人?
销售人员的岗位职责
讨论:到什么地方去找我要的人?
潜力股的识别方法
吸引住你看好的人
讨论:我有什么样的人?
练习:你希望你的团队有什么样的表现?
卓越销售团队的表现
快速建立销售团队的文化
3 、销售的目标管理
主要目标:帮助学员了解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标的常见确定方法,掌握销售目标的推进方法和销售的过程控制方法。
授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评
■案例:我们销售团队今年的工作目标是什么?
■如何进行市场环境分析
■如何确定我们的目标客户
■讨论:如何估计潜在客户的市场潜力
■销售代表的7大任务
■和销售代表的销售目标谈判
■需要避免的目标谈判过程中的4个常见错误
有效掌握和评估每一个客户的销售进度
角色扮演:客户需要10%的价格折扣(经理、销售代表)
4、领导和激励销售团队
主要目标:介绍领导和激励销售代表的方法,让他们可以积极、主动的工作
授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评
■案例:老鸟、笨鸟和菜鸟
■销售人员的动机和需求
■有效和无效的组织方法
■练习:我的组织方法是什么?
■两种常见的领导风格
■销售人员积极性提高的6种原因
■下属对销售经理常见的抱怨
■讨论:什么导致销售员的抱怨和消极态度?
■消极的表现症状有哪些?
■如何克服这些消极症状?
■测试:你在长期地调动员工的积极性吗?
■领导的三个关键时刻
■有效面对状态需要改善的销售员
■练习:计划动员全体人员采取行动
5、监控和评估销售团队
主要目标:帮助学员掌握监控和评估销售人员工作表现的主要方法
授课方式:案例、讲解、讨论、练习、点评
案例:他们表现怎么样?
■监控和评估的主要内容
■关键的信息来源
■销售员的销售方法分析
■业务量化分析
■客户:对销售员的最好评价
■讨论:如何评估销售员本身对自己的评价?
■练习:重新认识企业的关键考核指标
6 、指导和改进
主要目标:让学员掌握辅导销售人员、帮助销售人员改善的方法和技巧。
授课方式:讲解、讨论、案例、点评
■案例:怎样帮助小A提高销售业绩?
■管理销售队伍的关键要素
■如何进行谈话
■和下属谈话不该犯的9个错误
■练习:找出可以改善的环节,并且提出明确建议
■如何组织和召开业务会议
■会议中7种可能导致不良倾向的行为
■如何进行随访
■讨论:随访需要注意些什么问题
■帮助销售代表提高的4条法则
■激励你的机制
■优秀销售经理的8条标准
7 、回顾和总结

【讲师介绍】
张老师,曼顿培训网(***mdpxb***)资深讲师。工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

肖老师,曼顿培训网(***mdpxb***)资深讲师。IPTS国际职业培训师行业协会高级职业培训师
国际注册心理咨询师
主要职业经历:
清华同方安全事业部大区经理、部门经理
法国布尔有限公司销售总监
三家咨询公司的销售部经理、培训总监
10年以上销售实践经历,6年以上团队管理经验
针对IT、通信、金融等行业多年职业培训经历
主要社会职务:
北京三一盛世技术培训有限公司特聘讲师
授课风格:
在授课风格方面,运用教练技术、催眠、心理咨询等专业手法,语言简练易懂,思路清晰;喜用故事,生活实例阐释道理;讲究实战性,深入浅出;在讲课中肖老师善于运用视频展示,小组讨论、角色扮演、案例分析等培训方式让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握所学技能。
肖先生服务过的部分客户:
电信业:北京移动、吉林移动、哈尔滨移动、甘肃移动、安徽移动、新疆移动、驻马店移动、周口移动、平顶山移动、许昌移动、吴江移动、张家港移动、黄冈移动、鄂尔多斯移动、湛江移动、普洱移动、常熟移动、北京联通、甘肃联通、新疆联通
金融业:广发北京分行、中国银行株洲分行、镇江邮储,中国银行威海分行,工商银行温州分行、甘肃建行、建设银行镇江分行、招商银行镇江分行,农业银行南通开发区支行,光大银行、中信银行天津分行、中信银行苏州分行、上海银行天津分行、江苏银行深圳分行、江苏银行镇江分行、深圳发展银行、邮储银行宁波分行、邮储银行赤峰分行,信用联社寿宁分社,信用联社福鼎分社,信用联社蕉城分社,信用联社古田分社,台州信用社,厦门国际银行福州分行,南京银行,PICC中国人保、中国人寿、中再保险集团、新华保险、泰康人寿,华夏基金、信达证券、鹏华基金
制造业:万东医疗、熔盛重工、东软飞利浦医疗、中联环卫、特种防伪科技、隆高科实业




北京曼顿企业管理咨询简介

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网,是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

曼顿培训网,是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。


公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。
企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。
通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。
本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、
本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。
我们的企业文化:
愿    景:成为倍受社会尊重的专业管理咨询培训机构
使    命:培养经世致用的人才,提升个人与组织的能力
行为准则:严谨   务实    高效
公司地址:北京市丰台区文体路23号世纪商务写字楼

联系电话:010-56028090
公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

  • 学校名称:北京曼顿企业管理咨询

    固定电话:010-56133998

    授课地址:北京市海淀区中关村大街59号人民大学 免费参观